价值10万的营销策略

价值10万的营销策略

今天跟一个会员聊天,我发现大多数人都跟他一样的思维。

你说他们是老手吧!其他也不是,只不过是关注的这个行业久一点,看得比新手多一点,但是其实营销思维跟新手还差不多……

一个项目如果你只是看表面,只想着找一个新项目,甚至没有人做过的项目,这一定是很糟糕的事情。

我们已经到了一个产品过剩的年代,基本上你想要的产品都能找到,所以我们想要赚钱不能去研究产品,而是要去研究人,研究我们的客户。

价值10万的营销策略

就拿减肥举个例子,减肥市场一直都在,而且越来越大,千亿市场。

你能说减肥是一个过时的项目嘛?

哪怕再过100年,只要有胖子,这个市场就一直会在。这群胖子背后的需求是不会改变的,他们就是想要解决肥胖的问题。

而减肥项目,其实变的是什么?变的是产品的形式,

比如什么代餐,减脂课,减肥贴等等……

都是用营销手段包装出来的概念,目的就是让客户相信这个产品可以解决减肥问题。

这些产品都可以通过1688找到,你可以让工厂给你代工OEM自己的品牌,这些都是很容易的事情,并不是最重要的。

最重要的是什么?我们有没有能力把这些产品卖出去。

那是什么能力?就是营销能力,营销往简单说,就是经营客户,销售产品。

比如做减肥市场,你要研究这群胖人的需求,他们核心需求是什么?就是让自己变瘦,但是怎么变瘦呢?这就是一个很大的问题……

有人不想运动,你需要设计一个不用运动就能瘦的产品。

有人不想节食,你需要设计一款吃着变瘦的产品。

你还要研究他们在哪里,你要研究他们喜欢什么内容,你要研究如何让他们对产品感兴趣,你要研究如何让他们掏钱买产品等……

所以,营销就是围绕目标客户去做一系列动作,研究需要这款产品背后的人,而不是过度关注自己的产品有多好,有多棒。

价值10万的营销策略

你说,这是不是一个价值10万的创富策略!

举个例子,就是我有个虚拟网课项目,这个项目并不是新项目,也有好多年了。如果你站在卖网课的角度去看,你并不会觉得这是一个好项目。

但是如果你站在这款产品背后的人去看,又是不同的一个风景了。

这款产品背后都是什么人?背后的需求人群是一群创业者,他们喜欢学习,他们喜欢赚钱,他们想通过互联网改变自己,这群人是非常有价值的。

我之前写过一篇文章说网课项目仅仅是一个开始,用这个网课项目去链接创业者,积累创业者,顺便变现……

哪怕我不通过网课项目,我通过这个项目积累了10万个创业者,这其实就是一笔非常大的资产……

而这笔用户资产,随时都可以变现。比如发起一个新的项目,想要找1000个项目合伙人,我只要向这10万创业者发起招募,是不是瞬间会有很多人响应我……

如果你站在产品背后去分析客户的需求,你会看见不一样的东西,每一个赚钱方案都是非常值得操作的市场

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